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《經理人深商》劉志雄:進軍萬億級“智慧生活”產業領域
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  與華為、騰訊等高科技企業的高曝光率不同,三諾作為一家以智慧生活為核心的生態型平臺集團,是一個隱形的冠軍:2016年G2O各國元首使用耳機是三諾研制出品的;全球每五臺多媒體音頻產品就有一臺是三諾智造;三諾還是第一家在韓國上市的外國公司,改變了韓國的證券史;三諾因設計創新驅動,歷年來獲得了國家創新型試點企業、亞洲品牌500強等榮譽。未來五年,三諾預計每年增長30%~50%,到2020年營收將達到500億!而讓人意想不到的是,三諾集團創始人劉志雄完全是白手起家。

  2016年11月3日,作為深圳僅有的15家企業之一,三諾集團獲得了深圳市委書記馬興瑞、市長許勤親自頒發的2016年中國民營企業制造業500強牌匾。然而,這并不是三諾首次因表現突出而獲得此類殊榮。

  早在2015年初,廣東省科技創新大會于深圳召開,華為、大疆、光啟、三諾這僅有的四家公司就作為創新標桿企業,迎來了中央政治局委員、廣東省委書記胡春華,省長朱小丹所帶領的省、市各級領導一行一百多人的考察、指導。從那時起,低調創新的三諾開始逐漸為大眾所熟知。

  志比鴻鵠

  劉志雄出生于廣東潮州。1989年,年僅17歲的劉志雄因家道中落,沒錢繳學費而輟學,帶著東拼西湊的100多元錢,來到了完全陌生的深圳打工,希望賺夠學費再回家讀書,完成學業。很快他因從小苦練毛筆字,憑借寫得一手好字,在一家日港合資企業找到一份文字工作,并因做事勤快認真,贏得公司上下贊譽。但是他并不認為這將是他今后所謂的“職業生涯”,流自己的汗,走自己的路。他相信青春的價值,絕不僅是換取每月幾百塊的工資,悠閑平淡地生活。

  一天,劉志雄路過公司的模具車間時,眼前突然一亮,他對設計精巧、技術精湛的模具產生了濃厚興趣。模具是產品之母,是值得學習的真本領,也正是劉志雄志趣所在。隨后他做出了一個選擇:到工廠去當學徒,甚至開始都不要工錢。從寬敞明亮的寫字樓到噪音刺耳、油跡斑斑的工廠,學徒的日子很艱難,每天工作十四五個小時,所有師傅的雜活、粗活都交給他做。但是,劉志雄以“寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來”自勵。沒多久,劉志雄就把廠里的幾個師傅的手藝都學到了手。七八個月后,由于這個模具廠搬遷,劉志雄來到深圳另一家私營模具廠,僅用幾年時間,從學徒到技工師傅、組長、主管、經理。正是這段經歷,讓劉志雄養成了模具技工特有的嚴謹、精細和縝密的性格,這種性格也成為他之后嚴苛要求自己的工作精神和行為準則。

  1995年8月,他終于有了自己的工廠,取名“迅鴻達”,意在“迅速飛翔的鴻鵠,到達輝煌的彼岸”,為多家全球知名音響品牌做模具加工。偶然間,劉志雄看到北京中關村國產電腦音響,他的第一感覺是:不黑即白,粗糙簡陋,太難看。一個大膽的想法開始在他腦中發熱:我來做多媒體音箱,款式工藝一定比別人做得好,我要做自己的品牌。劉志雄拿起筆,然而他的第一個草圖不是產品模型,而是一個叫做“三諾”的中英文商標。劉志雄認為,企業家不是一個利己的賺錢機器,他首先要明確自己的社會責任及使命,我要給社會一個承諾,這就是“品質·服務·價值”,意味“追求卓越品質,提供完美服務,創造超凡價值”三個方面的承諾,劉志雄認為創造的產品一定要物有所值,他為公司定下“你的期待,我的承諾”的經營理念,意思是不僅要滿足客戶的需求,而是一定要提供超出客戶期望的產品和服務,將其作為企業努力的目標和追求。就這樣,“迅鴻達”公司更名為“三諾”,并從模具配套加工轉做音響產品,正式推出自主品牌及自主知識產權的多款多媒體音響。

  1998年10月,三諾啟動“中國聲”行動,這場音響界的革命,在全國隨即掀了一股“三諾潮”穩占國內多媒體音箱市場份額第一。自此,劉志雄創立了自己的品牌,一個壯志躊躇的年輕人的夢想開始揚帆起航。

  差異化設計創新之路

  創業之初,劉志雄就深刻認識到:三諾在資金、規模、研發、人才等方面很難與大企業匹敵,要想良好運營、快速發展、只能“智取”——必須形成自己的核心競爭力,要走差異化設計創新之路。

  尤其讓業界驚嘆的是,三諾的工業設計能力。劉志雄一直高度重視自主創新與工業設計,不僅成立了專業化的工業設計公司麥錫,舉辦國內規模最大的“三諾杯”中國工業設計大賽,而且于2008年,發起成立了深圳市工業設計行業協會,并出任會長單位,承辦了中國深圳(國際)工業設計節, 現已成為國際化程度最高、影響力最深的工業設計行業協會。三諾的工業設計中心,位列全球設計機構第13名。三諾通過從差異化工業設計中尋找突破,以多媒體音頻產業為起點,拓展至IT周邊產品領域,最后發展到產業橫跨影音娛樂、信息科技和智慧家庭三大領域,成長為一家以“智慧生活”為核心的整體解決方案提供商。

  創業十年后,2007年8月17日,“三諾”成為中國第一家在韓國證券市場上市的企業,也是韓國歷史上第一家在韓國上市的外國企業,實現韓國證券無外國企業上市的歷史突破,也創造了連續12天每天15%漲停的新記錄。在劉志雄看來,三諾的企業上市不只是為了簡單融資,更是看到通過韓國上市,可以利用這一平臺,將韓國設計資源引入中國進行吸收發揚,創造兩國在制造、市場、技術方面更多的合作。

  隨著2007年上市之后,“三諾”加快了國際化拓展的步伐,先后收購一些港資、臺資企業,業務擴充到IT外設、個人娛樂產品等領域,但是承載劉志雄夢想的遠不止這些。他的目光已經放眼全球。在激烈的市場中脫穎而出,其關鍵就在于劉志雄創建了一種全球獨創商業模式——OPM,所謂OPM,即以市場需求為導向,通過原創設計和技術創新,為客戶提供一站式的差異化產品整體解決方案。

  正是通過OPM這一獨特商業模式,讓三諾獲得前所未有的競爭優勢,在激烈的全球市場中脫穎而出,成為全球多個知名品牌的合作伙伴,成功從國內走向國際。如今,三諾業務已經拓展到全球80多個國家,與眾多全球500強企業建立了合作。三諾因其設計創新和逆勢成長,在一年內幾度登上央視《新聞聯播》??梢哉f,站在巨人肩膀上營銷全球的OPM為三諾贏得了核心競爭力、贏得了客戶,更重要的是,贏得了可持續性差異化的發展。

  逆勢成長, 產業鴻圖

  “天道酬勤”,在劉志雄的帶領下,三諾發展日新月異,開始進軍未來萬億級市場的“智慧家庭產業”領域。2013年,三諾推出“智慧生活創想家”新品牌戰略,以影音娛樂、信息科技、智慧家庭三大產業為核心。同時,發起成立深圳市智慧家庭協會并擔任創會會長,聯合產業鏈上下游極具影響力的企業,共同打造智慧家庭品牌,推動智慧生活產業的集群式發展。

  2013年,占地800畝,建筑面積達50萬㎡的廣西三諾智慧科技園破土動工,實現了當年建設、當年建成、當年產出,創造了廣西電子信息產業項目建設紀錄的廣西速度。2016年,廣西三諾憑借設計創新驅動、技術研發實力、國際化團隊、一線優質客戶,全年預計將實現出口目標7億到10億美金,同比增長了5倍,預計將達到廣西電子信息加工貿易進出口總額的10%。

  三諾以“智慧產業+產業投資”雙輪驅動戰略,全面構建了“聲音+”生態鏈、智慧信息終端產業鏈、智慧家庭生態鏈,打造了一個產業生態鏈平臺型企業,一直保持著高速發展的增長速度。一方面,三諾繼續通過“設計創新和技術創新”來推動現有產業:影音娛樂、信息科技和智慧家庭繼續做強做大,將會有音頻產業以及更多事業單元分別獨立上市。另一方面,三諾已經構建了“產業投資”戰略板塊,除了直接投資相關產業優秀公司外,還設立了天使基金、VC和PE基金等多支基金,包括五岳華諾、勵石、一諾資本等,入股了中澤嘉盟、啟明創投、東方富海、逢時資本、君同資本等多只知名基金,具備了投資從孵化期項目到并購項目的全投資鏈條能力。初步構建了互聯網、智能硬件及相關產業投資的生態圈。據了解,大眾點評、全通教育、博升優勢、艾拉物聯、暴風TV、磁云科技等企業或行業領軍企業的背后,都有三諾及三諾參與的基金投資的身影。

  在劉志雄帶領下,三諾以設計創新驅動,構建產業生態鏈平臺企業,以設計思維驅動企業創新,助力深圳和國家創新發展。目前,三諾已成為全球最大的多媒體音頻整機產品提供商,領先的智慧生活產品整體解決方案提供商,以“智慧生活”為核心的平臺型產業投資集團,未來,三諾將打造成為千億規模的平臺型國際智慧產業集團。

  打造創新創業生態

  在“成就自己,幫扶他人”情懷的引領下,三諾致力于建立B2S商業模式(Business Backed Startup),倡導由大企業開放產業鏈的資源,支持創業小企業,推動創新力形成產業力。

  在這一戰略的框架之下,三諾發起“3+計劃”(創意+、創客+、創想+),創立國內首家生態型創新創業服務機構——珊瑚群創新加速器,實現共享、鏈接和促進,同時擬建設近10萬平米的雙創實踐中心,以及首期10億規模的天使、VC、PE等配套基金,三諾的設計平臺、供應鏈平臺、智造平臺及在全球100多個國家的市場銷售平臺也會向創業者開放。

  三諾與騰訊建立了戰略合作伙伴關系,三諾·珊瑚群創新加速器是騰訊眾創空間(深圳)的運營合作伙伴,三諾還與國際頂尖創客實驗室Fab Lab展開戰略合作,促進整合全球創新資源,打造了一個具有國際影響力的一站式、全鏈條的創新創業生態系統。

  在這樣的創業生態中,創業者只要提供創新的idea,他只要想到0-1的原創,那么三諾就會提供從1-100的驗證設計、供應鏈的支持,包括100-10000+的市場鏈、制造鏈、資本鏈的支持,抓住原創源頭,讓全球創新力量來支持創業者,助力深圳打造“中國制造2025”原創力中心。

  劉志雄希望以設計驅動創新,改變世界產業格局,助力中國制造走向中國創造!劉志雄相信:心中有路,腳下自然就有路。

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