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南方日報、南方+丨三諾集團劉志雄:深圳是熱土,創業者是種子,夢想讓種子生根發芽
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  今年新冠疫情期間,有兩家轉型賣口罩的深圳公司最受關注,它們是比亞迪和三諾集團。

  對于老深圳人來說,三諾音響廣為人知。1997-2007年,三諾從簡陋的模具加工,發展到打造出蜚聲海內外的中國音頻原創品牌,成為全球第一家韓國上市的外國企業,改寫了韓國證券史。這家公司轉型升級,依靠市場嗅覺及設計制造能力,推出了各類智能產品,發展為一家物聯網科技企業。

  三諾在新冠疫情爆發的早期就及時啟動口罩生產線,切入防疫健康產業,使公司得以平滑掉疫情帶來的傳統產業板塊營收壓力,實現較為穩健的發展。這得益于該公司近年形成的OPM(即Original Planning Manufacturer)模式。隨著中國制造業不斷轉型升級,OEM(即Original Equipment Manufacturer)、ODM(即Original Design Manufacturer)等模式開始為出路而犯愁時,OPM卻以個性化、差異化設計方案服務能力,迎來更為廣闊的市場。

深圳三諾集團董事長劉志雄。攝影記者李榮華

  日前,深圳三諾集團董事長劉志雄接受了南方日報、南方+的專訪。他回顧了三諾從制造到智造轉型升級之道,展望了未來大灣區的發展方向。

  南方日報:今年特區成立40周年之際,三諾非常敏銳地捕捉到疫情下的新商機,進入大健康賽道。從您的創業成功過程中,一個企業家應該具備什么素質?

  劉志雄:作為一名企業家,辦企業要有創新求變精神、持續堅持的韌勁和深耕產業的擔當。我們是靠主動出擊、以原創設計和制造能力,度過了過去的危機。

  首先,三諾是做模具出身的,在深圳深耕制造業已近25年,一直堅持工匠精神,不忘初心。這么多年,恰好我們以創新驅動戰略為引領,注重產品解決方案的市場響應能力,跟市場的感知比較接近,才得以快速反應,在這次疫情爆發初期,選擇去開拓新的防疫健康產業。

三諾集團產品。攝影記者李榮華

  而且,我們不做純加工、純代工的制造業,公司的OPM模式受市場前沿驅動,注重捕捉市場機會。市場要什么,我們就用技術力、創新力、設計力提供什么樣的解決方案。而且,我們用技術和設計創新,做出超乎客戶希望、超過市場期望的產品。

  特別是當市場不好,大家就要裁員時,我們卻采用一站式服務,可以讓客戶的研發設計制造需求都可以外包給三諾。這次疫情導致企業之間不能現場交流產品原型、產品標準,三諾可以先定標準定設計給客戶,三諾的產品能力發揮出來。

  過去兩個季度,因物流阻斷,沒人出來消費,三諾原有部分產業受到影響,而防疫健康產品得益于自主研發、生產并定義標準,實現了逆勢高速增長。三諾一天有1至2千萬只口罩的產能,加上額溫槍、家庭智能產品,會帶來很多機會,相信按照產品周期下半年會推出一批系列產品。

  南方日報:三諾在發展中采用的OPM模式比較特別,當時是怎么形成這樣的模式的?

  劉志雄:多年來,三諾堅持走差異化創新戰略。深圳有很多企業做ODM的代工制造模式,而依托于OPM模式的三諾,不僅完全包攬OEM的加工過程、ODM的產品開發過程,更將業務擴展至附加值更高的技術研發、產品組合規劃、市場規劃領域。

  我們原來是做音響起家的,但音響占有率再高,在中國市場規模就那么大,這也是為何日本很多知名音響品牌衰落的原因。我們當時就認為,應該要做一個原創產品平臺,做OPM模式。三諾有設計能力、研發能力和制造能力,應該把產品原型做好去尋找全球合作伙伴。這些伙伴擁有全球化品牌和渠道、有精準用戶,對產品定義能力強,而我們可以來幫他們實施從研發設計到制造的整個過程。OPM本質是一種包括定義設計、策劃原創的精神及整體解決方案的能力。

  三諾搭建了原創產品平臺,一方面服務全球500強,共同策劃定義產品,一方面做一站式解決方案提供商。比如,很多互聯網軟件公司不擅長做硬件,他們做流量內容時要有入口,三諾就生產合適的終端來滿足了它們的差異化需求。

三諾集團產品。攝影記者李榮華

  歸納起來,三諾做的創新,有四個層級:

  到第四個層級,三諾已經把自身的創新生態打開,比如做加速器、做天使基金等,打造一個B2S的商業模式,B就是我們大公司,S就是Start-Up(初創公司)。國內外大公司、老企業經常走向一個封閉系統,而小微創新企業有創新能力但沒有產業鏈、市場鏈、資本鏈、制造鏈。三諾可以幫它們做鏈接。

  當前因為有疫情,大家見面得更少,更能發揮三諾OPM一站式整體方案解決能力。近期三諾發起全球工業設計大賽,希望協助更多人來做防疫產品設計。有了原創設計,三諾就可以鏈接自身制造力、技術力以及供應鏈,把原創設計轉化產品力,形成商業力量。

  南方日報:作為一個深圳代表工業設計、以創新驅動的科技企業的創始人,您覺得深圳企業跟蘋果這種公司的差距在哪里?怎么樣彌補這種差距?

  劉志雄:創新有很多種,管理創新、市場創新、戰略創新……但是本質上作為一個產品型公司的創新,主要是兩個維度創新,一個是技術創新,一個是設計創新。這兩個創新緊密結合,就會產生顛覆性的產品形態。

  蘋果就是這樣典型的產品公司。它以設計驅動創新,把產品做得很有創意,交互很友好,產品本身帶有一種生活方式。同時它又把一些技術創新通過工業設計的手段整合進產品去。蘋果是典型以兩個創新引擎一起發動的。設計創新形成所有蘋果產品的標桿,買蘋果產品就是買蘋果的工業設計。它的工業設計工程師比其他工程師更貴,很多科技研發都要為工業設計妥協。蘋果是工業設計的偏執狂,所以它是全世界工業設計的風向標。

  這么多年,深圳的工業設計領域也在迎頭追趕。深圳工業設計有自己的底蘊和生態,規模占了中國整個行業的半壁江山。我倡導發起的深圳市工業設計行業協會成立12年以來,作為行業推手帶領深圳工業設計從跟跑、并跑再到領跑,帶領會員單位在行業國際地位、品牌影響力、服務模式創新、設計賦能等方面開創了業內數個第一。同時協會通過舉辦深圳國際工業設計大展、中國(深圳)國際工業設計節、深圳國際創客周、UNLEASH全球青年創新集訓營等品牌活動,引入全球頂尖設計創新資源,為深圳創造注入工業設計創新思維,推動產業轉型升級。

深圳三諾集團董事長劉志雄。攝影記者李榮華

  深圳工業設計年產值從11億發展到100多億,很了不起。但它更重要的意義是對產業鏈的帶動作用,深圳的工業設計帶動了深圳產業附加值、品牌屬性的提升,帶動技術應用場景的增多,特別是促進深圳產品從標準化走向個性化的時代,為工業設計去賦能各種細化場景的差異化產品迎來更廣闊的發展空間。

  我相信,下一步,深圳作為粵港澳大灣區核心引擎,一方面應該加快基礎科學研究,在科技領域追趕并引領全球,另一方面,深圳應該構建一個粵港澳大灣區的設計智谷,廣泛鏈接全球設計資源,建設一個設計服務的集聚區,來推動大灣區的產業鏈、創新鏈、供應鏈的協同力,形成這種共享共榮共生的設計創新文化,把深圳打造成為一個世界創新的中心。

  南方日報:您以一個企業家的角度來看,特區建立40周年,深圳為何會取得今天成績?

  劉志雄:深圳特區之所以如此成功,是天時、地利、人和兼備。

  “天時”,就是深圳作為特區,是中國改革開放的窗口;“地利”,就是因為深圳的地理位置,它處于粵港澳大灣區核心位置,跟香港相鄰,可以連接國際市場和中國市場;“人和”,就是“來了就是深圳人”的包容精神和敢拼敢闖的深商精神,以及難得的優質營商環境。深圳這里是最包容、最開放、最創新的中國城市。

  深圳抓住了幾次產業轉型升級的大機遇,實現跨越式發展。深圳一直特別重視產業發展,最早就注重引入外資企業,大力發展“三來一補”,推動發展加工貿易;到了上世紀90年代,又大力發展民營經濟,崛起了一批至今有影響的優秀企業;到了2000年代發展高新技術產業;2010年至今這10年又抓住了移動互聯網機遇,打造軟硬結合的豐富產業生態;現在,深圳又在布局5G、人工智能、生物醫藥等,未來將帶來包括以芯片產業、硬件終端、5G網絡、云計算等在內的“云網端芯”四個方向的產業機遇,發展規模將會百倍、千倍于移動互聯網時代。

  我認為,深圳產業未來有三個特征:工業化走向智能化,中心化走向場景化,標準化走向個性化。

  在這三個特征下,深圳未來機會很大,三諾機會也很大。因為三諾是以創新驅動發展的,越來越多的客戶要創新、要創意,要個性、要場景,要差異化、個性化的需求。而且,我覺得深圳未來產業的整個落腳點是智能制造,這也是三諾深耕的領域。

深圳三諾集團董事長劉志雄。攝影記者李榮華

  上世紀90年代,我來到深圳。印象中,南山科技園這邊都是泥巴路,交通不方便,真沒想到這里會成為中國領先的科技大區,沒想到粵海成為世界關注的街道,沒想到騰訊等巨頭的總部落地在這里。

  深圳好像是一片熱土,我們創業者就是一個種子,然后政府給足你肥料、養分、陽光、水、土壤,你自然能生根發芽。只要你是植根產業的人,有夢想、有想法,在這里能得到發展。

  *文章轉載自《南方日報》、《南方+》2020.08.20“創見者說”慶祝深圳經濟特區建立40周年系列訪談專欄

【記者】李榮華

 

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